2018美国移民回顾剖析及心得


这是北美16年的第 116 篇原创文章



告别纷繁复杂的2018

2019年已经到来,我来回顾一下2018年的美国移民咨询情况。从2018年3月份开始,美国移民的咨询量开始回升。到了2018年下半年,上门咨询美国移民的人数激增,几乎每周都有2-3次咨询。记得2016年EB-5排期明显增加以后,2016年下半年开始,咨询美国移民的少了许多。到2017年,整个一年里Mason的美国移民咨询量还不如近半年的一个月的咨询量多。

2017年,无论是从美国移民申请人的角度来说,还是从美国移民行业、美国移民公司的角度来说,2017年都可以说是近十年来,美国移民最黯然失色的一年。为什么这么说呢? 对于在2017年之前已经办理了美国移民的申请人来说,不少移民项目(主要是EB-5美国投资移民)出现各种问题导致项目失败,绿卡申请中途而废,更有钱卡两空的恶性案例,搞得整个美国移民行业血雨腥风,移民申请人唉声叹气。

原因


美国移民曾一度无人问津

从2009年开始火遍中国的EB-5遗毒像长在人们身上的脓疮一样,穿透皮肤,慢慢流脓,感染全身。而对于整个中国做美国移民的公司(移民中介)来说,2017年也是最平淡的一年。原因如下:

1,由于不少EB-5项目的失败和一些无良移民公司的虚假宣传与不实违规操作,许多渴望移民美国的申请人开始望而生畏,风声鹤唳。移民申请人被市场教育后,更加成熟和理性,不再轻易被某些移民公司忽悠进坑。大部分的移民申请人从主动了解美国移民转成更加保守谨慎的观望态度,看看形势再做决定。于是,咨询量骤减!

2,EB-5逐渐增加的排期使得这种最快的(无排期状态下1年左右可拿绿卡)最简单的(只需要拿钱办理,对申请人无任何要求)美国移民方式失去了往日的魅力。漫长的等待,无解的排期让愿意花钱办理EB-5的申请人看不到希望。于是,咨询美国移民的人数大大减少!

3,美国移民无人问津了。绝大部分移民公司的美国移民业务开始萎缩、缩减,甚至整个美国移民部门被砍掉!可移民公司租用那么大那么豪华的办公室,雇佣了那么多年轻漂亮能言善辩的市场和销售,不能白拿工钱不产出不签单呀。于是,大部分的移民公司开始推销各种欧洲移民项目。2017年的中国移民市场,基本上是靠一些非主流移民国家(以欧洲为主)的各种移民项目撑起大半边天的。

写实


某些移民中介美国移民咨询现状

可毕竟美国是许多申请人最想去的国家。这不,好不容易终于有一位咨询美国移民的客户上门了。很多移民公司虽说没有了几年前推销EB-5投资移民的那番热情,可到手的潜在客户不能不谈。于是找来在美国读过两年书的Monica,再找来每年去美国看望几次小孩的公司副总John,一起和上门咨询的客户聊美国移民。未曾想现在咨询美国的客户都是做过不少功课多方了解后才进行咨询的技术型客户了,往年屡试不爽的销售说辞与套路已经无法回应客户的问题了。Monica由于对美国的体制和法律不够了解,在对话中还说错了一些信息,居然被客户纠错出来,让平日乖巧聪慧的Monica一脸的尴尬。

于是副总John连忙把Monica支开,让她去应对隔壁办公室那对咨询希腊移民的三线城市夫妻客户,自己亲自开始咨询。John告诉客户,美国现在难啊,真不容易,你看川普搞得美国也是乌烟瘴气的,不好走啊!要不,我给你介绍一下欧洲的移民项目?希腊、马耳他、塞浦路斯?还有各种岛国护照项目,超快的哦!还可以避税啊,CRS你知道的吧?全球资产配置正当进行时啊!要不了解一下?

谨慎


欧洲各国移民大行其道

不过,貌似这位咨询美国的客户不被各种欧洲项目所吸引,冷静的看着一旁口若悬河的John,只说了一句:我只想了解美国,你们有懂美国移民的吗,你觉得我们家庭适合哪一种美国移民方式呢?John的脸上开始冒汗,心有余而力不足。最后只好说:要不你们去问问XX公司吧,他们好像还在做美国移民。

对于不少移民公司来说,即便有登门咨询的美国移民准客户,也会因为对美国移民不够专业和对美国本身不够了解而无法完成美国移民的咨询,导致客户的流失。久而久之,越来越多的曾经一窝蜂做EB-5投资移民项目的移民中介开始慢慢放弃美国移民市场,转做门槛低、返佣高、操作简单、没有太多技术含量的其他各类移民,以求生存。

国人最喜欢一窝蜂。从最早的EB-5,到后来的EB1-A,再到L1,再到现在的欧洲移民、小国护照、岛国移民。一些移民公司也是竭尽全力投其所好:各国移民大超市一站式定制服务,总有一款适合你!

有些技术含量低门槛不高的移民项目,对移民从业人员的专业度往往也要求不高。背后靠着境外项目方或者律所金融公司就行了,找到客户签下来就OK。诚然,有需求就有市场,这无可厚非。我也不多评价,只是送给大家两个字:谨慎。

而这两年火爆无比的东南亚房产,我更是不愿意做评论,想了解的朋友们可以与我们联系。我只能说:我告诉你的一定和你听到的一定不一样!

收紧


美国移民(行业)深度剖析

下面我来说下最近半年美国移民的一些情况、趋势和分析:

美国移民进入精英时代

2018年,尤其下半年以来,在传统主流移民国家中,美国移民的咨询较前1-2年明显增多。对于我们来说,咨询量多肯定比无人咨询好很多,可是如此大量的美国移民咨询能够最后转化为美国移民准客户的仍然不多。究其原因,还是因为美国移民的确困难不少。那个只要花钱就可以移民美国的时代已经一去不复返了。如果你说给我500万人民币帮你通过合法合规的途径搞定美国身份,我也无法保证你一定可以拿到绿卡。而目前还可以移民去美国的,那的确是精英,是100%有真才实学有专业有技术有公司的高端人才了。

传统移民大国全线收紧

一直以来,三大主流移民国家美国、加拿大、澳洲中,移民最困难的是美国。许多客户在初次咨询,会先问到如何移民去美国。在评估得知自己不够条件后,再转而咨询其他国家,如加拿大、澳洲或者新西兰等。而川普上台后对美国移民政策逐步收紧,加上其他主流移民国家如加拿大、澳洲、新西兰等也不约而同的收紧移民政策,导致一些中国人热衷的移民项目要么提高门槛,要么暂停审理。如此一来,移民去其他传统移民国家的难度也增加不少,和移民美国相比,难度相差并不太大了。对移民申请人来说,反而更愿意竭尽全力尝试移民美国了。

更难


美国移民(行业)深度剖析

申请人移民需求迫切

最近有一些前几年咨询过移民的申请人找到我们,重新开启移民对话。他们均是当时没有最后下决心移民,如今因为种种原因急于办理。可惜的是,花钱就可以移民美国的日子不再有,评估下来,已经没有够资格的移民方式。于是,满心欢喜的来咨询,却失望而归,移民美国的门已经关上。

美国移民不好做

和前几年EB-5美国投资移民市场的火热和所有移民公司竞相推广宣传EB-5项目大肆招揽EB-5客户的疯狂相比,如今的中国移民行业里还在坚持做美国移民的已经不多了。究其原因,本文前半部分和之前发表过的美国移民文章都有解释,大家可以阅读一下。移民公司不主推美国移民不愿意投入太多在美国移民宣传的其他的一些原因是:

1,美国移民难度大;

2,美国移民对移民公司的专业度要求高,技术含量高,门槛高;

3,美国移民本身收益不高,不专业的机构不懂怎么做;

4,有资格申请美国移民的客户群体小;

5,不少移民公司耐不住美国移民申请的冗长和寂寞,静不下心来服务客户;

6,一些移民公司想赚快钱,所以转而主推门槛低,返佣高,操作简单粗暴的项目。

洗牌


美国移民(行业)深度剖析

美国移民行业面临大洗牌

2018年,对于中国移民行业和移民市场来说,最大的一个重要新闻必须是“国务院关于在全国推开“证照分离”改革的通知”了。

2018年10月10日,中国国家国务院发布了关于在全国推开证照改革的通知!106项牌照和事项都涉及其中,但是其中改动幅度最大的,就要数出国移民机构审批事项了! 文件中说,“证照分离”改革将逐步对各种牌照进行直接取消审批、取消审批、简化审批、完善措施四项改革。第一批改革涉及到106种牌照,其中“因私出入境中介机构资格认定(境外就业除外)”牌照位列第一,改革措施是“直接取消审批”!

至此,从2018年11月10日开始,历时十年的出国移民中介资质审批在中国大陆正式作废,此后任何公司都可以从事出国移民中介业务而不再需要通过公安部或者各地公安厅的审批。他们只需要在工商部门做好登记就行。从2017年作废出国留学中介机构资质审批,放开出国留学市场,现在出国移民的市场也放开了,只有出国劳务资质还需要审批,没有被放开。

这个改革意味着什么呢?我的解读是:名为放开,实为收紧!国家放开移民资质,表面上看是降低了移民公司的入行门槛,因为现在谁都可以开公司做移民了:不管是保险公司、房产中介、金融公司、留学机构、律师事务所还是咖啡厅、书店、甚至路边卖小面的,开超市的,只要你有正经注册的公司,就可以做移民。咋一看,有点不可思议;再一想,我也可以开移民公司了,真好!于是,大量的其他行业公司和新兴的移民公司如雨后春笋般出现在移民市场上。可移民生意,尤其是美国移民,真不是那么好做的。如果你没有10年以上在移民行业的摸爬滚打、没有自己作为移民申请人的亲身经历、没有一定数量的成功案例、没有在国外稳定可靠的移民资源、不懂英文或者英文不太好、对移民(尤其美国)不够了解对业务不熟悉不专业,即便送给你以为美国移民准客户,你也很难完成移民申请。

国家


移民资质取消,我的解读

移民中介资质的放开对于市面上不够专业的移民公司来说,是一个沉重打击,因为客户就那么多,可现在有那么多移民公司在抢,生意会更不好做;而对于够专业认真踏实一直做移民的公司来说,却是一个极好的发展机遇。资质放开实际上是国家让移民市场自动洗牌,淘汰掉大量的不专业不靠谱的移民公司,而大浪淘沙后剩下的必须是专业认真靠谱的机构。所以,我认为多年后,中国的移民行业只会留下几家大的,做的好的移民公司和一些非常专业的中小型移民公司。

而从国家层面上来讲,看上去像是放开移民市场,而真正的目的是希望市场大洗牌以后,国家要把移民口子掌握在手中,从国家层面上来管控移民事宜。2018年3月,中国不是刚刚成立了国家移民管理局(中国移民局 Lol)吗? 这就是很强烈的信号。这个新成立的移民局,以后会管理中外签证、居留、移民等等所有境外事务。

用心


美国移民公司何去何从

对于依然坚持做美国移民服务的移民公司来说,最重要的自然还是要做到:专业、靠谱、认真、踏实。站在移民客户的角度来考虑美国移民事务、本着帮助有能力有资格移民美国的客户为目的、一切以客户的需求出发、制定最适合客户家庭的美国移民方式和路线,推荐真实、接地气和有价值的美国移民项目。不急躁、不虚假、不把赚钱放在首位、看长远,不计较眼前、沉下心来做好每一个美国移民case,做事先做人。如此这般,才可以赢得客户的信任、同行的敬重、业界的好口碑和自我价值的实现!

有人的地方就有江湖,而美国移民行业更是江湖中的江湖。让我们擦亮双眼,负重前行!

©Mason Consulting

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